Метод «Іди за лідером» (Follow-the-leader Pricing Method) – метод визначення ціни банківської послуги, який передбачає орієнтацію на відповідні ціни, встановлені банками-лідерами ринку.
Метод «Іди за лідером» – метод ціноутворення. При його використанні підприємства при встановленні ціни свою продукцію орієнтуються ціни конкурентів. Майже однакові ціни діють на багатьох ринках сировини та ресурсів (добрива, палива, товарів повсякденного попиту, паперу, чорних та кольорових металів). Допускається відхилення ціни підприємства ціни лідера. Воно виправдовується якісними характеристиками. Дрібніші фірми йдуть за лідером, змінюючи ціни у разі, якщо їх змінює ринковий лідер, а не в залежності від зміни попиту на власні товари або власних витрат.
Метод слідування за цінами лідера на ринку передбачає, що організація самостійно визначає свої ціни, виходячи з рівня цін лідера, що займає найбільшу частку ринку, який у цій галузі є лідером за основними параметрами ринкової діяльності. Слідування за лідером у випадку може означати встановлення рівних, підвищених і знижених цін стосовно цін конкурентів. Метод використовується організаціями, які є досить слабкими порівняно з лідером. Через війну навіть за відсутності будь-якої угоди виходить, що продаються за цінами, що є на узгодженому рівні, тобто. відбувається ненавмисне усереднення ринкових цін. Цей метод популярний, якщо складно прогнозувати власні витрати чи реакцію конкурентів.
Ціноутворення за лідером – різновид ціноутворення на олігополістичному ринку з домінуючим за обсягом випуску виробником, що встановлює ціну, що максимізує його прибуток, якої добровільно дотримуються інші виробники. Лідером цін може бути фірма, яка зуміла зарекомендувати себе як найбільш надійна компанія, на яку слід орієнтуватися іншим фірмам при визначенні своєї ринкової стратегії.
«Лідер» максимізує прибуток, виробляючи QL одиниць продукції (MRL = MCL) (Див. малюнок).
Ціна «лідера» під час продажу QL одиниць продукції складе Р*.
При ціні Р* інші фірми («послідовники») зроблять Q одиниць, а сукупна пропозиція «лідера» та «послідовників» рівна QТ = QF + QL
На практиці використання цієї моделі стикається з однією серйозною проблемою. Ця проблема пов’язана з припущенням, що фірми – послідовники захочуть зберегти свої постійні частки ринку. Однак цілком можлива ситуація, при якій, якщо фірма-лідер підвищить ціну на свою продукцію, послідовники захочуть збільшити обсяг пропозиції, виходячи з того, що нова ціна може виявитися значно вищою за граничні витрати (MC) цих фірм.
