Trade-in (Від англійського trade in – «віддавати щось у сплату») – схема автокредитування.
Багато банків при видачі кредиту на покупку автомобіля вимагають від клієнта, щоб він купував транспортний засіб через дилерський центр, який є партнером кредитної організації. У такому разі позичальник може скористатися схемою trade-in, що дозволяє придбати як новий, так і старий автомобіль.
Суть операції trade-in полягає в тому, що позичальник продає автосалону свій транспортний засіб з пробігом, а його вартість зараховується як початковий внесок за кредитом на покупку нового автомобіля в цьому ж салоні.
Причому trade-in може поширюватись і на кредитні авто. У разі позичальнику перед продажем своєї машини дилерському центру не треба повністю погашати банківський кредит. Йому буде видана нова позичка, що дорівнює сумі вартості автомобіля, що купується, і залишку заборгованості по кредиту за мінусом вартості старої машини. Простіше кажучи, через цю схему обміну можна рефінансувати автокредит.
Автодилер самостійно визначає вартість автотранспорту. При цьому слід враховувати, що його кінцева ціна буде нижчою за ринкову, що не завжди влаштовує власника транспортного засобу. Але використання схеми trade-in дозволяє позичальнику заощадити свій час, який йому довелося б витратити на самостійну реалізацію старого автомобіля та пошук нового, а також на вибір та оформлення кредиту.
Якщо оцінна вартість старого автомобіля влаштовує клієнта, то витрати на діагностику автомобіля несе дилер. Якщо не влаштовує, то власник може відмовитись продавати автомобіль, але в такому разі йому доведеться заплатити за проведену автосалоном оцінку. Як правило, автосалони призначають ціну на вживаний автомобіль на 10-15% нижче середньоринкової. Пояснюється це дуже просто: салону потрібно перепродати вашу машину і при цьому врахувати усі можливі витрати: зарплату працівникам, рекламу, оренду приміщень тощо.
Як правило, салони приймають до обміну автомобілі не старше п’яти-семи років. Транспортний засіб має перебувати в аварійному стані. Усі машини також проходять ретельну перевірку на юридичну чистоту.
Переваги trade-in:
- Економія часу. Для того щоб оформити машину за схемою trade-in і стати щасливим власником нового автомобіля, у багатьох випадках достатньо лише кількох робочих годин. У середньому угода може бути повністю здійснена протягом одного робочого дня.
- Не слід шукати покупця. Старий автомобіль часто стає “мертвим” вантажем і все одно продається зі значною знижкою. А при трейд-ін цієї проблеми не буде, ви позбавляєтеся необхідності подавати оголошення або показувати машину десяткам перекупників.
- Зручність у супроводі угоди. Підготувати автомобіль для продажу самостійно непросте завдання. Техогляди та експертні висновки, зняття та постановка на облік, технічні та криміналістичні експертизи. У випадку trade-in всі ці турботи лягають на плечі автосалону. І цей пункт частково примиряє покупців із втратами, за яку продавець готовий прийняти автомобіль до оплати.
- Безпека угоди. Купуючи автомобіль у автосалону, як у юридичної особи, покупець захищений від явного шахрайства, можливого за подібних угод, на стихійних авторинках.
- Кредит. У разі нестачі грошей на покупку, покупець може вибрати та оформити кредит безпосередньо в автосалоні.
Недоліки trade-in:
- Втрата у ціні. Головний мінус полягає у значній різниці в ціні між сумою trade-in авто та його ринковою вартістю. Ця цифра може становити 10-15 відсотків, а іноді може сягати і 30-40%.
- Відсутність вибору. Не завжди в автосалонах широко представлена лінійка нових автомобілів. Багато хто з них у базовій комплектації може не відповідати бажанням покупця. А це означає, що підсумкова вартість автомобіля може значно зрости за необхідності замовляти додаткові опції.
- Виконує всі умови автосалону. Не кожен автомобіль може бути прийнятий продавцем, як оплати (пробіг, загальний технічний стан, вік автомобіля, марка авто тощо.).
- Нормативно-правова база. Використовуючи можливі подвійні тлумачення у законі, автосалони можуть пропонувати покупцям укладання договорів купівлі-продажу, із значним утиском їх прав, у разі спірних ситуацій.
