Торгові знижки — зниження ціни товару чи послуги, пропоноване фірмою, здійснює оптову закупівлю і збут товарів певного виду на регіональних ринках роздрібним торговцям, є її постійними оптовими покупателями.
Різниця між роздрібною ціною та ціною зі знижкою дає можливість роздрібному торговцю оплачувати накладні витрати та отримувати прибуток.
Сума торгової знижки часто залежить від розміру замовлення. Супермаркети, що закуповують товари в дуже великих кількостях, можуть розраховувати на більшу торгову знижку, ніж магазин, який закуповує дрібнооптові партії товарів.
Торгові знижки – частина роздрібної ціни товару, призначена для відшкодування витрат обігу та утворення прибутку роздрібних торгових організацій та підприємств. Величина торгових знижок розраховується як різниця між роздрібною ціною та оптовою ціною, тобто. ціною, якою товар надходить у роздрібне торгове підприємство.
Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов поставки та платежу, взаємовідносин із покупцями та кон’юнктури ринку в момент укладання угоди. Розмір знижок формується залежно від видів договорів та встановлюється кожним торговим підприємством згідно з плановими чи фактичними показниками за місяць або квартал.
Функціональна знижка (знижка у сфері торгівлі) пропонується виробниками товару службам товарообігу, які виконують певні функції продажу товару, його зберігання, ведення обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки на різні канали збуту на різні за характером послуги.
За своїм економічним змістом торгова знижка є суму, яку знижується продажна ціна товару, реалізованого покупцю за умови виконання ним певних умов, необхідні отримання цієї торгової знижки. На практиці найбільш поширені два види торгових знижок:
- у формі зменшення ціни на товар, що продається;
- у формі безкоштовної передачі певної кількості товару.
Порядок надання торгової знижки та її розмір визначаються конкретними умовами договору та залежать від низки обставин: строку оплати, кількості товару, що закуповується тощо. Оскільки організації торгівлі самостійно визначають ціну своєї продукції, то надані ними торгові знижки з вартості товарів є їм не витрати, а зменшення раніше заявленої ціни товару. Іншими словами, під час продажу товару з торговою знижкою саме ціна товару з урахуванням цієї знижки і буде фактично передбаченою договором купівлі-продажу ціною товару.
Підставою для надання торгової знижки є внутрішній розпорядчий документ організації торгівлі. Оскільки зрештою наслідком застосування знижок є зменшення валового доходу (прибутку), то величина надходження від продажу товарів (виручка) визначається з урахуванням усіх знижок (накидок), наданих організацією згідно з договором.
