Уцінка (markdown) — оцінка товару нижче за колишню вартість; зниження спочатку встановленої ціни власником та/або продавцем товару.
Уцінка — різниця між колишньою та зниженою ціною на щось, знижка з раніше оголошеної ціни.
Уцінка – це знижка на товар, який втратив частину своїх якостей: функціональних, естетичних або маркетингових. Причини уцінки можуть бути дуже різними, як суттєвими, так і незначними, можуть знижувати споживчі якості товару або ніяк на них не впливати.
Комісійна уцінка – зниження спочатку встановленої комітентом ціни на прийняту на комісію та виставлену у продаж річ, не продану у встановлений термін. Комісійна уцінка виробляється у відсотковому відношенні до первісної ціни. Можливе повторне, а також третє комісійне зниження, аж до зняття речі з продажу.
Зниження цінних паперів — зниження ціни продавцем (дилером) або інвестором цінного паперу через неможливість продати його за колишньою ціною.
Як для торгових, так виробничих підприємств актуальні питання, пов’язані зі збутом товарів та послуг. Кожне підприємство прагне підвищити обсяг продажу, шукає нові шляхи вирішення проблем, пов’язаних зі збутом продукції. При цьому проблеми мають різну спрямованість:
- великі залишки товарів сезонного попиту у разі зміни сезону;
- нераціонально сформовано товарний асортимент підприємства;
- закінчується термін реалізації товару;
- товар виходить із моди чи морально застаріває;
- не має попиту у покупців;
- підприємство проводить політику широкого асортименту, тобто в асортименти підприємства постійно надходять нові більш привабливі, модні та якісні товари, внаслідок цього залишаються нереалізованими товари попереднього асортименту.
Одним із способів вирішення цих проблем є зниження цін за допомогою уцінки. З економічного погляду уцінка – це надання споживачеві знижки з раніше чинної ціни на окремі види товарів. З бухгалтерського погляду уцінка – це зниження ціни продажу внаслідок переоцінки балансової вартості товару, продукції.
Уцінка буде ефективною у разі вірно вибраного масштабу та часу уцінки.
Масштаб уцінки задається у відсотках до вихідної ціни. Розрахунок масштабу ціни значно залежить від типу товару. Як свідчать дослідження, істотні зниження ціни такі товари, як товари престижного асортименту, товари тривалого користування, зазвичай сприймаються покупцями як ознака низької якості чи втрати престижності. У покупців виникає думка, що продавець спочатку схильний до надмірного завищення ціни. Якщо товар гостро модний, продається в бутиках відомих модельєрів і т.п., то покупці спокійно ставляться до зниження ціни.
При визначенні масштабу уцінки необхідно керуватися правилом: масштаб уцінки повинен дорівнювати тій мінімальній величині зниження ціни, яка здатна звернути увагу покупців і спонукати їх придбати товар. Такий підхід з використанням простих та недорогих маркетингових досліджень дозволяє вибрати для кожного товару та торговельного закладу найефективнішу схему уцінки.
Існують дві основні схеми проведення уцінок:
- проведення разової великомасштабної уцінки, переваги якої полягають у забезпеченні привернення великої уваги покупців;
- проведення багаторазових ковзних уцінок, що дозволяють уникнути надмірного зниження цін і навчитися управляти поведінкою покупців.
Існують два різні підходи до вибору часу проведення уцінок:
- слід відтягувати уцінку настільки довго, скільки можливо, щоб продати за вихідною ціною гранично можливу кількість одиниць товару;
- слід прагнути насамперед підвищення оборотності оборотного капіталу і тому проводити уцінку негайно по тому, як мине пік продажів цього товару.
