Продаж страхових полісів – Комплексний вид діяльності страхової компанії, орієнтований на укладання нових та поновлення раніше діяли договорів страхування.
Продаж страхових полісів координується службою маркетингу страховика, відбиває ступінь задоволення страхових інтересів фізичних та юридичних. Має певну специфіку, пов’язану з характером міжособового спілкування з майбутніми страхувальниками (обумовлена демографічними, соціальними, економічними факторами).
За формою зв’язку зі страхувальниками продаж страхових полісів може бути поділений на безпосередній продаж страхових полісів, з офісу страховика (так звані «відкриті двері»), через страхових посередників (страхових агентів та брокерів) та альтернативну мережу продажів, через туроператорів, адвокатів, нотаріусів та інших, які, поряд з основним профілем своєї діяльності, доповнюють дії, що здійснюються (продаж турів, судовий захист тощо).
Продаж страхових полісів через посередників складає комісійних засадах, зазвичай, оплата проводиться у відсотках від суми договору. Використання посередників підвищує оперативність укладання договорів страхування і цим збільшує активи страховика. Ці посередники є проміжною ланкою між страхувальником та страховиком. Наявність посередників у справі свідчить про достатньої зрілості страхових відносин.
Використання посередників у страхуванні дозволяє страховику підвищити свою конкурентоспроможність, оскільки дає можливість скористатися джерелом первинної інформації у тому, що хочуть страхувальники, як вони сприймають запропоновані види страхування.
Продаж страхових полісів здійснюється за попередньою домовленістю зі страховою компанією. У найбільш узагальненій формі продаж страхових полісів є відображенням консьюмеризму у страхуванні.
Продаж страхових полісів одна із найважливіших компонентів маркетингу. Вона полягає не тільки у продажу поліса, але і в переконанні клієнта. Процес продажу страхових полісів (укладання договорів страхування) зветься аквізиції, а посередники, що виконують ці функції, називаються аквізиторами.
