EXW: умови постачання Інкотермс

Що означає EXW у контексті Incoterms?

EXW (скор. від англ. Ex Works – із заводу) – “Франко завод” (дослівно – “самовивіз”) із зазначенням назви місця заводу. Термін Інкотермс «Франко завод» означає, що продавець вважається таким, що виконав свої обов’язки з поставки, коли він надасть товар у розпорядження покупця на своєму підприємстві або в іншому названому місці (наприклад, на заводі, фабриці, складі тощо).

Продавець не відповідає за навантаження товару на транспортний засіб, а також митне очищення товару для експорту. Цей термін покладає таким чином мінімальні обов’язки на продавця, і покупець повинен нести всі витрати та ризики у зв’язку з перевезенням товару від підприємства продавця до місця призначення. Однак, якщо сторони бажають, щоб продавець взяв на себе обов’язки з навантаження товару на місці відправлення та ніс усі ризики та витрати за
таке відвантаження, це має бути чітко обумовлено у відповідному доповненні до договору купівлі-продажу.

Цей термін неспроможна застосовуватися, коли покупець неспроможна виконати прямо чи опосередковано експортні формальності. У цьому випадку має використовуватися термін FCAза умови, що продавець погодиться нести витрати та ризики за відвантаження товару.

Термін EXW може застосовуватися під час перевезення товару будь-яким видом транспорту, включаючи змішані перевезення. Під словом «перевізник» розуміється будь-яка особа, яка на підставі договору перевезення бере на себе зобов’язання забезпечити самому або організувати перевезення товару залізницею, автомобільним, повітряним, морським та внутрішнім водним транспортом чи комбінацією цих видів транспорту. Також покупець може самостійно власним транспортом доставити товар, без укладання договору перевезення.

Обов’язки продавця за умовами постачання EXW

За базисом постачання EXW на продавця покладаються такі обов’язки:

1. Продавець зобов’язаний відповідно до договору купівлі-продажу надати покупцеві товар, комерційний рахунок-фактуру або еквівалентне йому електронне повідомлення, а також будь-які інші докази відповідності, які можуть бути потрібні за умовами договору купівлі-продажу.
2. Продавець зобов’язаний на прохання покупця, за його рахунок та на його ризик, надати останньому, якщо це потрібно, повне сприяння отриманню будь-якої експортної ліцензії або іншого офіційного документа, необхідного для експорту товару.
3. Продавець зобов’язаний у обумовлену дату або в межах обумовленого строку надати нерозвантажений у будь-який транспортний засіб товар у розпорядження покупця у місці, що вказано у договорі. За відсутності у договорі таких вказівок, продавець зобов’язаний здійснити поставку у звичайні
   постачання аналогічних товарів місце та терміни. Якщо сторони не домовилися про будь-який конкретний пункт у названому місці постачання і якщо таких пунктів кілька, то продавець може обрати найбільш підходящий для нього пункт у місці постачання.
4. Продавець зобов’язаний нести всі ризики втрати чи пошкодження товару досі постачання покупцю.
5. Продавець зобов’язаний нести всі витрати, пов’язані з товаром досі постачання покупцю.
6. Продавець зобов’язаний сповістити покупця достатньо про дату і місце, коли і де товар буде надано у його розпорядження.
7. Продавець зобов’язаний нести витрати, пов’язані з перевіркою товару (наприклад, перевіркою якості, розмірів, ваги, кількості), необхідної надання товару у розпорядження покупця. Продавець зобов’язаний за свій рахунок оплатити витрати, пов’язані з упаковкою, необхідною для перевезення товару (за винятком випадків, коли в цій галузі торгівлі зазвичай прийнято відправляти обумовлений контрактом товар без упаковки). Останнє здійснюється тією мірою, якою обставини, що стосуються транспортування (наприклад, способи перевезення, місце призначення), були відомі продавцю до укладання договору купівлі-продажу. Упаковка має бути маркована належним чином.
8. Продавець зобов’язаний на прохання покупця надати останньому за його рахунок та на його ризик повне сприяння в отриманні будь-яких документів або еквівалентних ним електронних повідомлень, що видаються або використовуються в країні постачання та/або в країні походження товару, які можуть бути потрібні покупцеві для експорту та/або імпорту товару або, у разі потреби, для його транзитного перевезення через треті країни. Продавець зобов’язаний забезпечити покупця на його вимогу всією інформацією, необхідною для страхування.

Обов’язки покупця за умовами постачання EXW

За базисом постачання EXW на покупця покладаються такі обов’язки:

1. Покупець зобов’язаний сплатити передбачену договором купівлі-продажу ціну товару.
2. Покупець зобов’язаний за власний рахунок та на свій ризик отримати будь-яку експортну чи імпортну ліцензію або інше офіційне свідоцтво, а також виконати, якщо це буде потрібно, всі митні формальності для експорту товару.
3. Покупець зобов’язаний прийняти постачання товару, як тільки товар наданий у його розпорядження продавцем.
4. Покупець зобов’язаний нести всі ризики втрати чи пошкодження товару:
   • з часу, коли товар йому поставлено;
   • з погодженої дати або погодженого строку для прийняття постачання, що виникають у разі невиконання ним обов’язку дати повідомлення відповідно до п.6. Умовою, однак, є відповідність товару договору. Це означає, що товар має бути належним чином ідентифікований, тобто
     безумовно відокремлений чи інакше позначений як товар, що є предметом цього договору.
5. За розподілом витрат покупець зобов’язаний:
   • нести всі витрати, пов’язані з товаром з постачання товару у його розпорядження;
   • нести всі додаткові витрати, що виникли внаслідок або невиконання ним обов’язку прийняти товар після того, як той був наданий у його розпорядження, або він не дав належного повідомлення відповідно до статті 6. Умовою, однак, є відповідність товару договору. Це означає, що товар має бути належним чином ідентифікований, тобто безумовно відокремлений або іншим чином позначений як товар, що є предметом цього договору;
   • сплатити, якщо це буде потрібно, всі мита, податки та інші збори, а також витрати на виконання митних формальностей, що підлягають сплаті під час експорту.
   • покупець зобов’язаний відшкодувати всі витрати та збори, понесені
     продавцем при наданні йому допомоги у отриманні експортної ліцензії чи іншого офіційного документа, який буде необхідний експорту товару.
6. Якщо покупець має право визначити протягом узгодженого періоду дату та/або місце прийняття товару, він повинен направити продавцеві необхідне повідомлення про це.
7. Покупець зобов’язаний надіслати продавцеві відповідні докази прийняття поставки.
8. Покупець зобов’язаний нести, а то й обумовлено інше, витрати, пов’язані з будь-яким переднавантажувальним оглядом товару, включаючи витрати на огляд, необхідний владою країни експорту.
9. Покупець зобов’язаний нести всі витрати та сплачувати збори, пов’язані з отриманням документів або еквівалентних ним електронних повідомлень, а також відшкодувати витрати продавця, понесені останнім унаслідок
   надання допомоги покупцю.

Розподіл ризиків та відповідальності за умовами EXW

За умовою EXW продавець не відповідає ні за навантаження товару на транспортний засіб, наданий покупцем, ні за митне оформлення товару, що експортується, ні за сплату митних платежів, якщо це не обумовлено особливим чином. За базисом постачання EXW покупець несе всі ризики втрати або пошкодження товару з моменту його надання продавцем на своїй території та до кінця перевезення до вказаного місця призначення.

Ціна EXW, умови оплати та перехід права власності

Ціна EXW (EXW price) означає, що контрактна (інвойсова або митна) ціна за товар включає лише вартість самого товару без вартості митного оформлення і його доставки (фрахту).

Базисні умови поставки EXW не вказують ціну за товар і спосіб оплати (передоплата, часткова передоплата, післяплата або після подання документів до банку за акредитивом), не визначають, коли повинна бути зроблена оплата (до відвантаження, відразу після відвантаження, через місяць після відвантаження або ще як або), не регламентують перехід права власності на товар чи наслідки порушення договору. Ціна та перехід права власності мають бути визначені в умовах договору купівлі-продажу.

Переваги та недоліки застосування правила EXW

Насправді використання правила EXW, як це описано в Інкотермс 2020, практично неможливо. Здавалося б, перевагою продавця є лише необхідність у повідомленні покупця про готовність товару до відвантаження та далі у наданні у розпорядження покупця цього товару. Згідно з умовами постачання EXW продавець не зобов’язаний завантажувати транспортний засіб покупця. Саме покупець має організувати навантаження, і це створює потенційні проблеми. Якщо продавець надає свій товар на своєму складі, цілком ймовірно, що він не дозволить покупцеві або його перевізнику з’явитися зі своєю вантажною технікою (наприклад, кран або вилочний навантажувач) та з власними вантажниками, щоб виконати навантаження.

З іншого боку, покупець повинен уміти виконувати експортне митне очищення товару у країні продавця. Більшість країн вимагають, щоб експортер був зареєстрованою юридичною особою у цій країні, щоб виконати експортне митне оформлення, але покупець, зазвичай, юридична особа, зареєстрована у своїй власній країні. Тому для виконання експортного митного очищення використовуються агенти із закупівлі або експедитори в країні продавця.

При застосуванні правила EXW дуже складно організувати оплату за банківським акредитивом. Зазвичай банки для підтвердження експорту хочуть бачити оборотний коносамент під час морського перевезення, авіавантажну накладну під час повітряного перевезення, або транспортну накладну під час автомобільного перевезення. Але продавець несе жодної відповідальності за перевезення і не має права на отримання будь-якого транспортного документа на перевезення. Також у транспортних та експортних митних документах покупець не повинен і не зобов’язаний вказувати продавця як експортера чи відправника вантажу.

На перший погляд може здатися, що покупець перебуває в невигідному становищі через необхідність йти на всі ризики, а також організовувати та оплачувати всі витрати на митне оформлення та перевезення товару. Але при покупці товарів не в одного продавця, а в кількох, покупець може їх зібрати в одному місці і об’єднати їх в одну більшу та економічно вигідне перевезення у вантажній фурі або контейнері.