Оптові посередники (англ. wholesale organizations) – юридичні або фізичні особи, які перепродують товари іншим посередникам порівняно великими партіями. Оптові посередники бувають двох типів: оптові торговці та оптові агенти.
Оптові торговці здійснюють купівлю-продаж за своєю ініціативою за рахунок власних та залучених коштів, приймають на себе право власності та всі супутні ризики, а потім перепродують продукцію та послуги роздрібним торговцям та корпоративним покупцям для перепродажу, промислової переробки, споживання.
Оптові агентиабо оптовики функціональної категорії, на відміну оптових торговців не мають право власності на продукцію (послуги), не несуть відповідних ризиків, лише сприяють укладання угоди, тобто. передачу права власності від продавця (наприклад, виробника) оптового торговця, роздрібного торговця або корпоративного покупця. Серед оптових торговців виділяються такі.
Дистриб’ютор — оптовий (рідше роздрібний) посередник, провідний операції від імені виробника і власним коштом. Як правило, виробник надає дистриб’ютору право торгувати своєю продукцією на конкретній території протягом певного часу. Дистриб’ютор може діяти і від імені. І тут виробник укладає із нею додатковий договір.
Слід сказати, що термін “дистрибутор” часто використовується як синонім поняття “торговельний посередник”. І тут тлумачення даного терміна розширюється, і під ним мають на увазі оптових і роздрібних посередників, які входять у канал дистрибуції між виробником і дилерами.
Дистрибутор широкого профілю – компанія, що купує, зберігає та перепродає широкий асортимент товарів споживачам і торговим посередникам. Великий дистриб’ютор купує велику кількість продукції, щоб постачати її дрібними партіями торговим посередникам і дилерам. У B&B дедалі частіше зустрічаються дистрибутори, які здійснюють ремонт, технічне обслуговування та модернізацію обладнання.
Дилер — незалежний оптовий (рідше роздрібний) посередник, що діє від свого імені та за свій рахунок, зазвичай уповноважений однією компанією-продавцем або обмеженою кількістю таких компаній надавати послуги кінцевим споживачам. У каналах розподілу дилери займають становище найближче до кінцевих споживачів. Дилер є власником продукції, що перепродається.
Джоббер (фургонний дистрибутор) – оптовий або дрібнооптовий посередник з обмеженими функціями, працює переважно в секторі FMCG, скуповує середні або дрібні партії товарів для швидкого перепродажу з метою отримання максимального прибутку від вкладень. Він зазвичай закуповує товар у виробника, як правило, не володіє складами та продає товар роздрібним посередникам (рітейлерам) або безпосередньо покупцям дрібнооптовими партіями з вантажівок (фургонів).
Кеш енд керрі-оптовик — оптовий посередник з обмеженими функціями, що обслуговує рітейлерів, чиї замовлення менші за норму вантажного відправлення виробника або регулярного оптовика. Зазвичай його робота оплачується готівкою. Типова сфера діяльності – продаж повного асортименту FMCG.
Продавець додаткових послуг – Торговий посередник, що реалізує продукцію та пропонує широкий спектр супутніх послуг. Це дозволяє йому пропонувати споживачеві продукцію, що має додану цінність у вигляді послуг з кредитування угоди, страхування, постачання продукції, її налагодження, адаптації, ремонту, відновлення, утилізації або оновлення.
Постійний оптовик (або регулярний постачальник) – велика оптова торгова фірма, яка виконує повний спектр функцій (набір послуг). Постійний оптовик зазвичай закуповує продукцію у виробників, консолідує її на своїх складах, здійснює зберігання, транспортування, комплектує та сортує партії для продажу; доставляє замовлення споживачам; здійснює кредитно-фінансові операції, страхування ризиків; займається до- та післяпродажним сервісом. Регулярна оптова фірма є для рітейлерів джерелом поповнення FMCG.
Стелажний джоббер приймає він повну відповідальність за відбір, показ, просування, постачання, доставку порівняно малих оптових партій ритейлерам; відповідає за оновлення та поповнення запасів роздрібних торговців, виконує сервісні функції з до- та післяпродажного обслуговування промислових товарів. Аналогічний спектр функцій у секторі FMCG виконує також вен-сейлер — так званий роз’їзний торговець, магазин на колесах, або фургон, що обслуговує рітейлерів.
Серед агентів оптового продажу або оптовиків функціональної категорії виділяються: агент виробника подібно до торгових агентів промислових підприємств діє за дорученням принципала, за його рахунок і від його імені, не будучи при цьому його службовцем. Агент виробника діє довгостроковій контрактній основі, зазвичай представляючи інтереси у мережах дистрибуції кількох дрібних виробників, отримуючи комісійну винагороду, залежить від обсягів продаж; агент споживача – посередник із закупівель, найнятий спеціально організованим пулом або іншим об’єднанням споживачів; брокер – Торговий посередник, що сприяє здійсненню угод купівлі-продажу, що укладаються між виробниками (власниками) товару та покупцями. Це, як правило, суто інформаційний посередник, що діє на біржах; комісійний торговець діє на постійній контрактній основі, може отримувати від виробника великі партії товару та зберігає їх на своїх базах, не маючи права власності на товар. Угода оформляється договором комісії. Зберігання та зворотне повернення нереалізованого товару оплачуються його власником; Торговий агент здійснює операції збуту товарів за дорученням принципала (зазвичай фірми-виробника продукції), за його рахунок та від його імені, не будучи при цьому його службовцем. Права та обов’язки агента регламентовані агентською угодою. Торговий агент також може сприяти виробнику в оформленні кредиту, в обробці та консолідації замовлень рітейлерів та споживачів.
Консигнатори (різновид комісіонерів) — надають послуги суб’єктам товарного ринку, які займаються зовнішньоторговельною діяльністю. У цьому власник товарів (консигнант) передає їх консигнатору продажу зі складу останнього, тобто. надає товар у розпорядження консигнатора певний час для реалізації. Договором консигнації визначаються асортимент, кількість, якість, мінімальна вартість реалізації продукції, територія, де вона може продаватися. Консигнатор по суті є комісіонером по зовнішньоторговельних операціях, з тією різницею, що здійснює продаж товару за ціною, встановленою консигнантом.
Важливе значення у діяльності консигнатора має повернення непроданого товару, що не що інше як додаткова відповідальність консигнатора, узгоджена обома сторонами. Консигнація буває:
- зворотна – непроданий товар повністю повертається власнику;
- частково зворотна – власнику повертається певна частина непроданого товару;
- безповоротна – консигнатор викуповує весь непроданий товар.
На практиці до послуг консигнаторів вдаються при експорті товарів широкого споживання (автомобілів, холодильників, меблів та ін), а також машин, обладнання, запасних частин, вузлів, коли хочуть скористатися сприятливою кон’юнктурою міжнародного ринку – фактор часу або постачання обумовлюється обставинами в комерційно- господарську діяльність суб’єктів товарного ринку.
