Ай-стоппер (від англ. Eye stopper – пастка для ока) – яскравий, неординарний елемент візуальної реклами, що виділяється, або незвичайний спосіб подачі інформації, що привертає увагу; візуальний подразник. Зазвичай вважається, що найбільше привертають увагу візуальні образи жінок, дітей, тварин (саме у цій послідовності оцінюється їх привабливість), яскраві колірні плями, незвичайна композиція.
Насправді ай-стопперами можуть бути незвичайні предмети, що інтригують написи або дивні ситуації, що моделюються, текст, надрукований «виворіткою», «вгору ногами» або навіть порожня сторінка, на якій внизу найдрібнішим шрифтом щось пояснено щодо товару чи фірми. Популярні також у цій ролі ляльки і особливо «живі манекени» чи сендвічмени – «плакатоносці», тобто. люди, спереду і ззаду, у яких висять рекламні щити, що зображують товар і способи його використання: стільниковий телефон або мавпу з ним, персонажів Діснея.
Уяву дорослих прагнуть вразити колосальними пляшками горілки, віскі, вина, шампанського (у ресторанах із цією метою використовують ще й бочки). На презентаціях використовують «весільного генерала», запрошуючи як ай-стоппера різних знаменитостей шоу-бізнесу, важливих персон, двійників історичних особистостей. У казино та на зйомках телевізійних ігор із призами встановлюють дорогі автомобілі.
У рекламі ай-стопери застосовуються під час створення комунікативного повідомлення досить широко. Якщо говорити про друковану рекламу, то в ролі ай-cтоппера застосовують помітні, що викликають, що інтригують заголовки, тизери, спосіб подачі інформації. Часто ай-стопери вбудовуються у звичайні макети рекламних повідомлень. Так особливий шрифт, колір і розташування в макеті тексту, використовується надрукований «дзеркально» текст, або одна з літер, друк на виворот, є хорошими ай-стопперами в монотонному тексті газет та журналів. Хорошими ай-стоппер є екстендери. Екстендер – це додаткова частина рекламної комунікації, рекламного поля, яка виходить за межі поверхні головного рекламного носія. Такі ай-стопери, особливо останнім часом, застосовуються у зовнішній рекламі та в «глянцевій» рекламі.
В інтернет-рекламі ай-стоперами є рекламні банери з тизерами, анонсами, пропозиціями on-line ігор та ін., натиснувши на які зацікавлений відвідувач переходить на перегляд маркетингової пропозиції.
Ай-стоппер часто викликає подив споживача. Зупинившись поглядом такому елементі, споживач за задумом рекламістів повинен як прочитати додаткову інформацію (наприклад, назва компанії та її координати), а й надовго запам’ятати рекламний макет. Насправді ж більшість ай-стоперов викликає поруч із подивом почуття незручності. Можливо, це викликано тим, що багато рекламодавців традиційно вважають найкращим ай-стоппером зображення оголеної натури.
Якщо оголошення (ролик тощо.) лише привертає увагу, та заодно не працює у маркетингових цілях просування товару, то витрати виявляються неефективні. Відомо, що людина мислить асоціативно. Ай-стоппер може бути ніяк не пов’язаний з самим товаром. Це, як правило, ефективний засіб може впливати і негативно. Якщо вся увага привертає ай-стоппер, то клієнту важко розглянути вигоди від придбання товару. Відповідно, щоб гарантовано привернути увагу саме цільової аудиторії, зображення має представляти або конкретний предмет реклами, або певного покупця. У гонитві за привабливістю ай-стопера не можна втрачати призначення реклами. Основна помилка творців реклами у роботі із зображенням таки у тому, що намагаються привернути увагу всіх можливих глядачів/читачів, а чи не зацікавити певну групу можливих покупців.
